Lektionen in 2.5 Kundengewinnung und Vertrieb:
- 2.5.01 Die sieben Wege, einen Kunden zu gewinnen
- 2.5.02 Warum kaufen Menschen (drei Saeulen im Vertrieb)
- 2.5.03 Energiemanagement als Verkaeufer
- 2.5.04 Cold Calling als Wunderwaffe
- 2.5.05 Leads: woher und wie qualifizieren
- 2.5.06 Der Vertriebsprozess
- 2.5.07 Einwandbehandlung
- 2.5.08 Follow-up und Empfehlungen
- 2.5.09 Upsell
- 2.5.10 Die vier Farbtypen im Verkauf